我就以这里的时装行业为例,上海南京西路有一家西班牙公司ZARA,还有淮海路一家瑞典的HN。这两家公司最近不但横扫中国,同时席卷全球。我们就以ZARA为例,这家公司85%的生产都在西班牙,到最后你发现,它卖的产品比我们的产品还要便宜,而且还要时尚。 为什么会这样?这家公司带来一个全新的理念,那就是成本管理思维的大突破。你如何节省成本?不再从过去的劳动成本做节省,而是前面讲的六加一,整条产业链的高效整合。
我们浙江的时装行业,走完整个六加一的流程,需要90到180天的时间;ZARA走完这个流程是多少天?12天,也就是说他们的速度是我们的15倍。这样180天的成本和12天的仓储成本,都有90%的成本,所以这样一个差异,就可以大量的节省你的成本。
你认为他们怎么做产品设计的?你可能会想找最好的设计师,创造最好的衣服。错了。ZARA为了加快速度,他们首先发明一个新观念,那就是放弃创新。我们现在还痴迷于自主创新,但是不知道放弃创新就是最好的创新。他们放弃创新,而做市场的快速反应。
他们认为,你需要什么我不知道,你买走的衣服一定是你需要的。他们的设计师没有名牌,基本上都是年轻人。他就是让设计师根据这三天卖出的衣服做相关设计款式,然后再根据趋势变化稍做修改,在市场脉动还没有大变化的时候迅速的推向市场。几天?12天就可以推向市场。所以12天推向市场的重大意义在于,你放弃创新的结果就能做市场的快速反应者,所以能够迅速的抓住市场的脉动。当你掌握这个灵魂,你才发现我要成为现代快速服装的品牌,不是其他,而是要高效整合你的产业链。
我们目前制造业的危机,仍旧只在“一”上面下工夫。那么我们企业的未来在哪里?我们政府推行品牌战略的同时还推行产业升级,这是措施的,市场换技术,这也是错误的。为什么?因为产业升级本身还是要求你在六加一的一里面下工夫。
我们的纺织行业,六加一全部都有,只是低效整合,大家各自做各自的,这就是低效整合。你不论通过什么办法,应该要把每个产品做成高效整合,六加一的高效整合,这才是现代化的企业战略。如果我前面讲的都是对的,那么下一步会是什么?收购!过去的帝国主义是以东印度公司为前导,炮舰为后盾,目的就是让中国成为它的殖民地;今天的“帝国主义”是以国际为前导,金融为后盾的。这两只“秃鹰”收购的真正目的,是完成国际分工的产业链高效整合。把你“一”抓进来,与他们掌握的“六”做高效整合。他把你融入到它的产业链格局之下,他就可以赚钱,而且他还把这个“一”继续留在中国,继续掠夺我们的资源,污染我们的环境,剥削我们的劳工。
接下来我简单的讲讲我的看法吧。在这个时候的制造业,一定不能增加投资,如何条件之下,都不能增加投资,我们的制造业一定要积累现金,准备过冬。这是短期目标。中长期的目标,如果你还要继续做的话,你应该要努力的做战略联盟,做六加一的高效整合,这个高效整合一定要本土化,要个性化。
讲到这里,可以发现我们今天的企业家难做,不仅进入到金融超限战,同时还有产业链的战争,这两个战争都是一场没有硝烟的战争。