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话说鼎鼎有名的伯乐有个挛生弟弟叫叔乐,本来是做些小本生意的,虽然两餐不愁,但看见哥哥伯乐相中千里马后,就闻名于世,牵着马前来找伯乐的人群络绎不绝,顿时财源广进,很快就成了远近闻名的富翁。叔乐心想,我是早出晚归、辛辛苦苦才勉强糊口,而哥哥一个相马就成了百万富翁,论各方面的条件,我并不比哥哥差,相貌比他好看、文化比他更高、说话比他顺畅...,只是名气不及哥哥伯乐大,叔乐越想心越不甘,他坐不下了,心想我何不也开个相马店,和大哥竞争竞争,相马不就是那么简单的一回事吗,而且一朝相中千里马,就能一夜成名,功成利就。于是叔乐就向哥哥伯乐请教相马术,伯乐把弟弟安排在伯乐相马学院的初级班学习,谁知叔乐学了两天,屁股就坐不下了,跑去质问哥哥,怎么叫我到初级班,尽学些什么马的骨胳分布、马的肌肉构成之类,这要我等到何年何月才能毕业去相马。伯乐笑笑,说:兄弟,饭只能够一口一口地吃,心急吃不了热稀饭,要想练就一身过硬的相马术,必须学好理论、联系实际,从基础学起。叔乐嘟囔说,当今社会那能这样慢吞吞哟,不少人不是斗大的字也不识一个,不也都先富起来了吗,大哥你也不外乎是高中毕业生,不也成了相马大师,好歹我是大学本科毕业,况且相马也不需要造神州火箭那样高超的技术,无非望闻问切而已。伯乐解释一番叔乐就是听不进去,只好摇摇头,叹息而去,他清楚弟弟的脾气和性格。果然叔乐读了不到两天书,就当了逃学威龙。如此这般的谋划一番,没几天竟就在毗邻哥哥的相马店开了一家富丽堂皇的相马中心,大招牌上赫然写着:叔乐相马中心。开业那天,乒乒乓乓地点了半个时辰的鞭炮,惹得不少人围着看热闹。也奇怪,叔乐这小子果然有两下子,开业以来相马中心门庭若市、生意兴隆,每天牵着马来让叔乐相的人络绎不绝,连哥哥伯乐也心中疑惑,弟弟肚皮里有多少本事、有多少斤两他心中有数,怎么生意竟然这么兴旺。每天天蒙蒙亮,从全国各地赶来的马匹挤满叔乐相马中心的大门外的空地,而伯乐的相马店,起初还有三两匹马被牵过去鉴定,没几天就门可罗雀,无“马”光顾,伯乐躲到一旁生闷气去了。这场相马PK,竟大出人们意料之外,又过去一段时间,叔乐的相马中心越办越红火,不少远道而来的客户不明就里,远远看见相马中心的招牌大且醒目,就把马往那里赶,心想这肯定是著名伯乐的相马中心,进去之后才知道是伯乐弟弟的店,心想反正有其哥必有其弟,也禁不住叔乐那三寸不烂之舌的诱惑,只好随行就市,叔乐的相马技术虽然不怎么样,谁知一下子却远近闻名、名声遐迩,一传十、十传百,出人意料之外叔乐没多久就成了有名的相马专家,其风头远远盖过伯乐,而伯乐的相马店逐渐冷冷清清,不到半年,干脆关门大吉。有好事者看见伯乐兄弟俩之间相马事业的成败兴衰,特意专题研究一番并归纳整理了若干点,以告诫世人,兹抄录如下:一曰叔乐宣传够劲,相反伯乐墨守成规。叔乐很懂牧马人的心理,先从命名入手,开张即称相马中心,先声夺人,这明摆着比伯乐的相马店高出一个档次,自然吸引马主眼球,不少远道而来的客户不明就里,看见相马中心的招牌就心想肯定比旁边那间不起眼的相马店高档得多,于是纷纷牵马让叔乐相,其次,伯乐的店铺门面窄小,仅可容一人牵一马出入,而叔乐相马中心的大门宽达数丈,可同时容十几匹马进出,伯乐店铺的门面顿显寒酸。再次,叔乐的相马中心招牌巨幅,每个字丈余,更因为装上霓虹灯,每当入夜,十里之外都能够看得清清楚楚。二曰叔乐脸孔够靓,伯乐则貌不惊人。虽是同胞挛生兄弟,伯乐不似叔乐那般生得高大英俊、相貌堂堂,伯乐外貌极一般化,身高一米六,按现今新潮的说法只能是属于那种三级残废,在当今“先敬脸孔后敬人”的世界,枉你有多高超相马术,明显优势全失。三曰叔乐嘴头够滑,伯乐直肠直肚。伯乐说起话来慢条斯理,言简意赅,最要命的是伯乐相马,是钉是卯没有半点商量余地,就是天王老子来也不松口。而叔乐不管有理没理,说起话来强词夺理,一里之外都能听到他的声音,叔乐油嘴滑舌、口若悬河、说话逗人喜欢,说到叔乐的嘴头功夫,据说有这么一个故事,有一天叔乐在村头看见一群痞子在围观一棵大树上的八哥,这只八哥也不知是谁家养的,聪明伶俐,会讲许多人话,痞子们看见叔乐,一齐起哄,说你叔乐嘴上功夫了得,如果你能把海南八哥引下来,我们愿输百金,叔乐也不推辞,上前就和树上八哥嘀咕对讲起来,磨了不到半个时辰的牙,八哥果然乖乖的从树上飞到叔乐身边俯首称臣。从此叔乐更声名大振,连天上的八哥也能哄下来,更何况相马乎。“病马也能相成生马、死马也能相成活马,相马必是千里马”,这就是叔乐相马之道,马户们都是冀望自己养的马都是千里马,出手能卖个好价钱,所以叔乐很懂得这种心理,投其所好,管它十里马还是百里马,千里马或是拐子马,都封之为千里马。四曰叔乐相马比率够高,而伯乐却坚持条件。这其实是关键中的关键、核心中的核心。伯乐相马,坚持实事求是,所以总是百里挑一,千里挑一,甚至万里挑一,那些满怀希望的人牵着马进门,最后大多数又垂头丧气地离去,虽然间或有个别人出门来兴高采烈,骑着屁股上盖着一方红章“伯乐鉴定”字样的骏马,洋洋得意挥鞭绝尘而去,但毕竟那是极少数。而叔乐鉴定就不同了,凡来者都不拒,只要牵来的是马而不是驴或骡,当然,也除了极个别马匹过于瘦骨嶙峋,在叔乐相马过程中就出现喘息倒地的除外,叔乐是不管三七二十一,一律封之为千里马,大笔一挥签发千里马鉴定证书,甚至好几次客户牵来的是牛也发了证,缘由是叔乐牛马不分。虽然这样,从叔乐相马中心出来的马主仍然一个个满面春风,不象入了伯乐相马店却令绝大多数人高兴而来失望而归。仅仅以上四招,就使叔乐的相马中心生意象滚雪球般越做越大,不到一年,就扩张成为“叔乐相马无限集团公司”;不到三年,经一家什么的著名公司评价富豪榜,叔乐进入了前十名。 |
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