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znyh2003

商场《孙子兵法》

“顾经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”古人作战时“五事”具备才能每战必胜，如今时代的主题是：“和平与发展”，但使用你的眼睛好好的看看生活中，战争无处不在，特别是在商场，比起战场有过之而无不及！

那么，“战场”五事在商场是什么呢?

笔者认为：“商场五事”指企业的经营谋略；市场商机；客观市场；主观领导；管理机制。

道，方法，怎样才能让顾客消费自己的商品而放弃其他的呢？

天，机遇，怎样把握住商场突然出现的商机而有所作为呢？

地，市场环境，怎样的市场环境？在一段时间内市场环境和人们的心理由什么变化呢？

将，领导，怎样才能准确的判断市场的走向？怎样才能激活企业的血液，让企业生机勃勃呢？

法，管理机制，怎样让企业在商战中既有实力又灵活？像一头能跳舞的大象呢？

我们来看看以下这个实列：你会想到什么呢？

2001年的北极绒和南极人的商战。北极绒是保暖内衣生产大户，在保暖内衣行业有着很大的影响，但是他在羽绒服这一行业中却是个名不经传小弟弟。但是他进入的第一年就引发了一场大战，最终成为羽绒服行业的老二。我们来分析：2001年前国内对于羽绒服的需求一直在增长，北极绒为了满足消费者的需求，穿上更保暖的羽绒服，也为了能适应市场的趋势让公司发展壮大，决定进入羽绒服市场。通过调查得知，这几年国内的鸭绒羽绒服却占据着95%的市场，鹅绒几乎全部是出口国外，为什么外国人那么喜欢穿鹅绒羽绒服而不是鸭绒羽绒服呢？公司通过一系列的调查和访问得知原因：一，鹅绒比鸭绒保暖效果要好些；二，鹅绒羽绒服的价格要比鸭绒羽绒服昂贵。大多数的公司担心生产鹅绒羽绒服不能适应消费者的消费水平，或更多公司还不知道鹅绒保暖效果强于鸭绒。北极绒果断的抓住这个机会，通过市场调查认定鹅绒羽绒服一旦在市面上销售，必然能够成为国内羽绒服业的主销产品。但是怎样才能让国人知道鹅绒比鸭绒好呢？怎样才能自己保守自己的商业秘密给自己创造成功的机遇呢？

北极绒公司去国内知名的羽绒研究所了解专家的意见，得到了羽绒专家的证实，为今后做广告吃下定心针；另一方面集中公司财力暗中收购鹅绒但是放出消息在收购鸭绒。纸包不住水，很快传出北极绒在收购鹅绒，为了保证自己最大的利益，北极绒申明自己收购鹅绒是为了生产被子，这样一场风波就平息了下来。行业中其他的商家仍就在大量收购鸭绒生产鸭绒羽绒服，8月羽绒业老大开始大打广告，铺天盖地的广告让其他商家也不甘示弱，但是北极绒没有动声色，10月北极绒的广告出世了，在商界引起了一场大动乱！北极绒公开申明鹅绒比鸭绒保暖，还给出了专家的证明，这一时间报刊杂志讨论的中心成了鸭鹅大战，究竟是鸭绒好还是鹅绒好？由于国内几乎所有厂家都生产鸭绒羽绒服，如果公开申明鹅绒优于鸭绒，将会出现什么样的场面呢？如果不公开呢？国内羽绒界进行了讨论，面对巨大的压力，北极绒孤军奋战，但是事实上证明鹅绒保暖功效是比鸭绒要强。羽绒业老大南极人深知此事对自己的利害关系，最后关头倒戈而公开站在北极绒一边，承认了鹅绒比鸭绒的保暖效果好，使国内的鹅绒羽绒服产量大增，鸭绒羽绒服市场占有量急剧下降，但是南极人保住了自己羽绒服来大的地位，而北极绒顺利成为行业老二。
&nbsp； &nbsp； 北极绒在羽绒业抢滩登陆的成功是《孙子兵法》五事在商战中的功效!一个企业要想能成就一番伟业就必须要具备这五方面。如今中国正处在飞速发展阶段，商机如雨后春笋，好好的把握，你也能由一番作为