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关于赞助IMS国际魔术师协会“XXXX杯”
陕西省首届魔术大赛的

可
行
性
分
析
报
告

西安魔幻古城魔术文化传播有限公司 主办
西安曲江明珠影视有限公司 承办
西安交通大学学生魔术团提供场地（协办）
2011年12月







目  录
Chapter 1  西安交通大学文艺赞助市场开发的可行性       

一、        引言
二、        高校赞助取得的主要成就
三、        西安交通大学开发文艺赞助市场的可行性
a)        学校的崇高性符合文艺公益赞助的基本要求
b)        市场推广的需要
c)        市场细分的需要
d)        相关的相对集中符合企业或品牌市场定位的需要
e)        西安交通大学有自己的宣传媒体
f)        高校本身具有企业所倚重的营销理念

四、        开发对策及建议

Chapter 2 关于陕西省魔术大赛的合作点分析

一、        大赛简介
a)        活动定位
b)        活动形式
c)        受众群体
d)        主要活动一览

二、        合作出发点分析
a)        活动可靠性
b)        正面影响力宣传
c)        企业文化结合宣扬
d)        潜在人才储备

三、        活动合作方式
a)        校内传统宣传（详细内容参见Chapter4 宣传部分）
b)        校内媒体宣传
c)        校外媒体宣传
d)        大赛活动参与
e)        公司活动安排
f)        辅助合作内容

四、        赞助商回报

Chapter3 长远合作发展规划

一、        直接经费投入
a)        文艺演出赞助
b)        研究经费投入
c)        团名冠名
d)        奖助学金设立

二、        企业活动合作
a)        企业高端报告会
b)        实习生名额推荐
c)        企业宣讲会
d)        业务拓展

Chapter 4  宣传方案

一、        海报宣传
a)        海报栏张贴（详细地图附后）
b)        海报串悬挂（详细地图附后）
c)        宿舍楼内海报张贴（详细地图附后）
二、        传单宣传
三、        横幅宣传
四、        喷绘宣传
五、        校园媒体宣传
六、        校外媒体宣传
七、        立体宣传
八、        其他相关问题

附：



















Chapter 1  西安交通大学文艺赞助市场开发的可行性
一、引言
文艺赞助是赞助的一个分支。在众多的赞助活动中,目前文艺赞助是气氛最活跃、规模最大、效果最好的赞助方式之一。文艺赞助是以文化艺术为题材,以支持和回报为内容,以利益交换为形式,以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。文艺赞助包括文艺商业赞助和文艺公益赞助两大类。本次活动赞助公司欲在西安交通大学进行文艺赞助，一是充分考虑到西安交通大学在西安乃至陕西高校中的影响力，二是西安交通大学本身尤其强大的资源优势，作为企业讲究“可持续性发展”,为在高校中产生反响，所以提出较为明晰规模和策略。


二、高校赞助取得的主要成就
陕西，特别是西安，历史文化底蕴深厚，高校数量仅次于北京、上海，位列全国第三，学生资源丰富，艺术气息较为浓厚，拥有极为广阔的潜在客户群体。目前，在西安高校的文艺赞助项目中，企业赞助主要有中国移动、百事可乐等。大学文艺晚会资源的开发和推广,无不在广大师生中产生巨大影响。而这些赞助企业如 “李宁”、“移动”等等, 剧对比调查显示，2005年9月西安交通大学校内师生使用移动和联通号码的比例约为1.5:1，而截至2010年9月，该比例已超出14:1,中国移动业务量猛增至1.5倍。
如赞助公司能与西安交通大学建立合作关系,共同赞助本次魔术大赛，企业公司借助西安交大可有效地扩大在学生中的知名度和公司形象。不仅可以塑造高校文艺的社会形象，提高文艺的社会地位，而且将促进高校文艺水平的提高，可推动高校群体活动的广泛开展。


三、西安交通大学开发文艺赞助市场的可行性
a)        学校的崇高性符合文艺公益赞助的基本要求

学校是对广大青年进行教育培养的场所,教育事业是最崇高的事业,培养德、智、体全面发展的人材是我国教育的根本目的。因此,决定了对学校文艺进行公益赞助具有崇高的积极意义和社会意义。譬如香港著名企业家、慈善家田家炳先生十分关注西安交通大学的文化教育,更是捐资50万元为西安交通大学人文学院艺术系兴建了“田家炳艺术楼”，极大程度地为交大艺术系学生提供了较为宽松和良好的学习工作环境，促进了人才培养，每一个从“田家炳艺术楼”走出来的毕业生都对田家炳老先生深深感怀。所以企业就本次魔术活动的支持应该是一本万利的公益好事！

b)        市场推广的需要
由于传统广告的传播数量越来越多，分散了人们的注意力，也容易引起反感。据里尔调查，商家广告所提供的各种信息中，只有2％的信息被消费者所关注，传统广告向大众传递的信息效果并不好。文艺赞助属于软广告，比较隐蔽，商业性和功利性不明显，不会引起人们的反感，具有自然、亲和的属性，还有较强烈的感情色彩，因此，商业赞助在世界营销市场所占的份额越来越大，越来越受到企业的青睐。高校文艺活动作为我国文化艺术发展的组成部分，不仅具有自我服务的功能，还具有文化传播的功能，企业与高校文艺的结合，不仅对企业及其产品是一个良好的推广，对企业的文化，也是一个很好的展示。高校文艺赞助作为商业赞助的一块新兴领域，新的技术都会为企业带来销售增长，无疑高校文艺活动赞助对企业的发展是有益的，是企业赞助的趋向。

c)        市场细分的需要

消费者是一个庞大而复杂的群体，他们的消费心理、购买习惯、收入水平以及所处的地理环境和文化环境等都有着巨大的差异，消费者不同对同一类产品的
消费需求和消费行为也不相同，一个企业不可能完全满足这样一个庞大市场的全
部需求，这就需要企业进行市场细分，针对消费者的不同消费需求和消费行为，
对产品进行细化，并结合特定的市场环境和资源条件选择目标顾客群，制定具有
针对性的市场营销战略和策略。针对（西安在校大学生）这个受众群体，特别是
学生在魔术的兴趣关注度上，企业在定位自己产品在此次活动中扮演的角色上，
以求的在此次活动中对企业的“宣传受益”！

d)        相关的相对集中符合企业或品牌市场定位的需要

人口因素是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，人数越多，其市场的需求量就会越大。西安每所高校的大学生人数约在1万以上，规模较大的高校则有2、3万之多，高校学生具有一定的市场数量，且人数稳定、集中，便于企业营销活动的开展。拿西安交大为例，学生人数在4万以上，魔术爱好者不乏，如果按五分之一的兴趣爱好者计算也尽八千人，其魔术协会的会员超过六百人，这么庞大的一个受众群，高校学生本身就是一个很好的广告载体，因为，消费在一定程度上带有群体性，一个学生对某种产品的认同也会带动其身边的同龄人消费该产品，每个学生不仅仅代表其个人，还代表着其周围的一个消费群，因此，针对高校学生所作的推广活动，在经济上的意义实际上是超越了高校学生群体本身。
每一个企业或品牌都有特定的市场定位。所谓定位，就是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它主要针对潜在顾客的心理采取行动，有助于潜在顾客记住企业所传达的信息，并对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客的一条捷径。只有当消费者心中关于品牌定义的内容得以确认，资源才可能被有效地利用。就本次魔术大赛而言，企业把企业文化 企业产品巧妙融入魔术比赛中，很好的挂接在本次活动中，既能使魔术中凸显企业的印记，同时也对学生对企业文化和产品第一印象与魔术紧紧相连，这就是魔术和企业宣传巧妙结合之处！学校是广大青年最集中场所，作为学校的主体，学生是社会群体中人数众多、最具活力和朝气的一个消费群体，任何企业产品或企业服务一经被其所认识和认同，对企业产品或企业服务所带来的影响将是长效的，这就决定了学生是某些企业眼中的理想受众、目标受众和相关受众。高校中的青年学生尚处在一生中的初级消费阶段，企业或品牌一旦能够在这个群体中建立起品牌知名度和忠诚度，那么，它给企业或品牌所带来的利益将会是巨大而深远的。也许就是一次简单的魔术表演，企业的这个品牌会一直在他的一生中凝注，留下印迹，因此,以上种种因素为学校相关文艺产业资源的开发提供了必要的前提。

e)        西安交通大学有自己的宣传媒体

企业赞助高校，不仅在于促销产品，还在于扩大企业的知名度，赞助企业除了现场的推广，必然还希望高校的传播媒体给予企业大力的宣传，扩大企业和产品在高校的影响力。目前西安交通大学有自己的宣传媒体，如校广播站、校报、校园网、校电视台等，这些都可以进一步加强目标顾客群对企业和产品的接触和了解，吸引学校职工的注意力，能较好地满足企业赞助的目的。本次魔术大赛，西安交大有幸获得承办权，不仅是本地区首届魔术大赛在规模上 影响力上都是以前没有的，为了能让此次魔术活动轰动，做大做好的，同时更希望做成本地区魔术领域的一个“品牌”“名牌”活动，势必在宣传角度 范围和宣传力度上得到保证，交大可以利用自身的媒体资源以及影响力造势，以求得对活动本身的宣传！

f)        高校本身具有企业所倚重的营销理念

现代科学技术的发展使企业的产品越来越趋于同质化，企业之间在产品本身上的竞争已没有明显的意义，要突破这种同质化的产品的竞争，就需要在产品本身之外做文章，寻求产品的异化，以及提升企业的形象。高校的科技、文明、先进思想的文化价值能很好地提升企业的形象，经常的赞助高校文艺赛事，会使人们把企业和产品与高校的良好特征联系起来，从而使企业和产品在人们心目中的形象和地位得以提高和巩固，能积极的诱导消费者的消费。依托西安交大在全国的影响力和知名度，大招高校文化产业，魔术的校园 大众化路线，使高校文化与大众文化相融合，于一体，融会贯通，相得益章，既在传统文化上加铸了科技与知识的烙印，同时也使得高校汇集了多重的文化底蕴！
另外，高校大学生年轻、有朝气，有着时尚、积极向上的精神，是一代年轻人的榜样，具有代表意义，企业产品的市场定位若是年轻人，那么在高校进行推广营销，具有极大的代表陛，对市场的推广大有益处。


四、开发对策及建议
首先,转变观念,树立科学的文艺赞助理念。我们要抛弃文艺赞助就是文艺捐赠的消极观念，认识到文艺赞助对高校文艺事业的发展有很大的促进作用，对文艺赞助应该持积极态度，树立科学的文艺赞助营销观念。鼓励企业、公司和个人对高等院校文艺事业进行商业性赞助，政策上给予优惠，在满足文艺赞助利益的同时最大限度让公司、企业得到相应回报。本次魔术活动的举办，包括前期策划 后期包装 媒体宣传等应渗透出赞助企业的元素！最大限度的在活动中把魔术和企业文化有机的结合！
其次,加强与社会的沟通,创造文艺赞助良好环境。学校在文艺场地、艺术团体等方面都有着相当优越和现成的条件,应该抓住这一有利条件与其他学校以及企事单位联合开展一些地区性的比赛，如有机会还可以争取承担更大规模的赛事。比赛期间邀请媒体进行宣传,扩大学校和比赛的知名度,从而扩大本公司的知名度，吸引到更多潜在用户的注意力。本次活动基本选定西安交大思源活动中心，一来是想最大限度的调动大学生对魔术这个事物的积极性，近距离让同学们对魔术产生好奇 兴趣，进而对其相关的包括期间所推崇的 涉及人 物 公司 文化有个更深的全面地了解和认知！
再次,开展市场调研,选准目标高校进行赞助。在对学校开展赞助时,赞助目标的选择问题尤为关键。一是，该校要在全省、全国范围内拥有较高的知名度。二是,考虑本公司营销产品与高校学生如何进行较好的隼接。三是，企业与学校地理位置的远近进行考虑，地理位置的贴近可以促进双方较为容易的交流互访和活动决策。四是，从文艺活动丰富、影响力较大的高校中进行选择,如西安交通大学、西安音乐学院等。另外,在选择赞助目标时,要充分利用各种社会关系广泛联系。总之是本着大、广、深的原则选择对象，发挥主导力量，让投入的资源最大限度的能转化为市场 实际所要的！
最后，借助法律,规范文艺赞助行为。随着高等院校社会化运行机制的推进，以商促教,以教促商,高校与企业的合作将成为校园文化建设的推动力量。目前,各高校接受商家赞助都没有完整的政策规定,大都处于初始探索阶段。所以与商家合作,在收授资金、服务或实物上要借助法律帮助，最好走法律程序依法办事,该投保的要投保,该公证的要公证,不能违反物价部门和工商部门的规定。基于以上种种目的，所以事先前期一定要做好 做到一些可能设计的合作意向 原则措施 备案以及违约条款等等，目的就是更好的为本次活动服务，起到监督 预防可能发生的意外所带来的不良后果等等，做到万无一失 有的放矢！


Chapter 2 关于陕西省魔术大赛的合作点分析
一、大赛简介
a)        活动定位及举办单位

此次活动是国际魔术师协会中国分会成立以来首届正式组织举办的大型魔术比赛，拟做成国际魔术师协会中国分会的全国性品牌活动。本次活动除去陕西众多魔术师和魔术爱好者以及西安各高校师生参与之外，还将邀请国内知名魔术师等共同参与，活动规模之大、比赛质量之高、活动内容之丰富、比赛影响力之大，均属上层。国际魔术师协会以期通过此次陕西省魔术大赛树立国际魔术师协会中国分会在全国魔术界的高水平形象和龙头地位，向全国魔术师和普通观众展示我国际魔术师协会中国分会的综合实力，为国际魔术师协会中国分会打造更高国际化品牌铺路搭桥。

相关单位如下：
主办单位：国际魔术师协会中国分会
承办单位：西安交通大学学生魔术团
西安魔幻古城魔术文化传播有限公司
西安曲江明珠影视有限公司

     协办单位：

思源魔术社团
培华魔术社团
西安理工大魔术社团
西安海棠学院魔术社团
交大魔术社团
西安中学魔术社团
西安文理学院魔术协会
西安医学院魔术社
长安大学魔术社团
西京学院奇幻兵团魔术社
西安工业大学魔术社团
西安财经学院魔术社
西安邮电学院魔术社
西安政法大学艺术团魔术部
延安大学西安创新学院
西安电子科技大学
西安科技大学高新学院

等西安各高校魔术社团
             赞助单位：待定
各单位公司介绍（备注）：
1、        国际魔术师协会中国分会

国际魔术师协会（International Magicians Society - IMS）成立于一九六八年七月，由一班专业魔术师组织而成，宗旨是将魔术这门艺术推广及传遍全球，与世界各地魔术爱好者分享魔术的乐趣。
国际魔术师协会（International Magicians Society - IMS）会员人数已超过三万七千人，是现今目前全球最大规模的国际性魔术师组织，并已列入吉利斯世界纪录大全。多国世界级闻名的魔术师也是协会的永久会员，其中更包括世界闻名大偉高柏菲（David Copperfield）、Harry Blackstone、Doug Henning、Siegfried & Roy以及中国的刘谦、翁达智等。分会组织分布世界各地，包括：美国、加拿大、英国、澳洲、德国、意大利、瑞典、巴西、荷兰、芬兰、印度、日本、韩国、新加坡 、马来西亚等三十多个国家地区。
国际魔术师协会是魔术界最高奖项“梅林奖”（Merlin Award）的颁发组织。“梅林奖”又名“世界魔术杰出贡献奖”，每三年颁发一次，奖励给世界最高水准的魔术大师及对世界魔术发展有着巨大贡献的从业者。中国首位获得“梅林奖”的魔术师是澳门魔术大师翁达智先生，先已担任国际魔术师协会广州分会主席。而2010年，刘谦于世博会接受了由国际魔术师协会创始人兼主席颁发的代表魔术界最高荣誉的奖项“梅林奖”。这也是梅林奖首次在美国以外的地方颁出。

2、        西安交通大学学生魔术团

西安交通大学学生魔术团，全称西安交通大学学生魔术艺术表演团，属艺术类学生社团，成立于2004年9月。社团的宗旨是为团员（魔术爱好者以及在魔术表演艺术方面有特长或者潜质的同学）提供一个交流和施展才华的舞台，推广和发展魔术表演艺术，展现交大学生风貌，同时我们会为学校在校内校外提供各种形式的魔术演出。
我们拥有全国第一支且唯一的一支水晶球表演队，以及全国第一支光能舞动表演队，这使我们魔术团从全国众多魔术类社团中脱颖而出。社团属于国际魔术师协会的会员社团之一，更有多名会员成功进入国际魔术师，成为国际认可的魔术师，这使得我们有很多机会与国内外顶尖魔术大师和协会接轨，使我们社团能逐渐走上专业化、国际化的道路。
魔术团累计成员约近六百名，现在册团员有70余名，高质量近景及舞台节目数百个，在全国同类社团中名列前茅。

3、        西安魔幻古城魔术文化传播有限公司

“西安魔幻古城魔术文化传播有限公司”是一家专业魔术表演、魔术师培训，专门经营魔术用品的机构，在2011年正式成为IMS国际魔术师协会（中国）首家大陆分会，接受入会服务。公司经历了从无到有、从小到大的六年时间，现已发展会员5000多名，遍布全国各地，加盟店数十家，成为西北地区首屈一指的魔术培训表演机构。优异的品质让我们拥有了今天的品牌，价位和质量让我们团结了全国各地的5000多名会员，专注和认真让客户成为了朋友。所以“发展魔术事业，丰富人们生活，与您共享商机，一起实现共赢！”成为了我们的企业宗旨。目前公司业务范围包括：承接各种类型舞台及近距离魔术表演，魔术教学培训，经营各种专业魔术道具及魔术玩具，为会员提供便捷服务，办理国际魔术师协会（IMS）会员，策划各类魔术场景，代理订购全球最新魔术道具，承接魔术道具设计及研发。

4、        西安曲江明珠影视文化传媒有限公司

西安曲江明珠影视文化传媒有限公司，简称曲江明珠影视。是陕西电视台下属的栏目摄制组，集精品数字电影、电视栏目、影视广告、企业专题片、宣传片等的拍摄与制作、演艺与商业活动的策划与组织为一体的综合型专业影视文化企业。
备注：依托明珠影视强大的人际资源和娱乐影视资源，全方位包装此次魔术活动，一则对推动西安本地的魔术事业注一份力，二则从广义和深远上讲，也是对自己公司做了一次“样本式”MODEL式的展示，在广大学生中乃至涉及整个魔术界 魔术爱好者中做了一次“名片式”宣传！成功打造魔术名牌与企业形象息息相关！从某种意义上说这也绝不是简简单单几个经济效益所能涵盖的！

b)        活动形式

本次活动主要以大型专业魔术比赛，高层次魔术讲座，全方位魔术常识普及，以及多形式交流演出等多种形式进行，同时，以各种宣传方式为辅。
宣传方式主要以海报、展板、PPT、录像视频、传单等方式,并且借助校园电视台、校园各种网络、广播站等媒介，以及陕西省各大媒体同时进行。

c)        受众及宣传媒体

西安交通大学全体师生（主要是魔术爱好者）
社会各界魔术师和魔术爱好者
陕西省各兄弟院校（魔术爱好者）
省内主流媒体（电视台 电台及报纸网站等）

活动参与人员（初定两三场  预计约10000人次）
1、西安交通大学主要校领导、校内职能部门的主要领导
2、国际魔术师协会中国分会主要负责人
3、陕西省杂技家协会主要负责人
4、西安交通在校本科生、研究生、附属中学师生（魔术爱好者居多）
5、社会各界魔术师和魔术爱好者
6、陕西省兄弟高校师生（魔术爱好者）
7、合作企业代表及相关单位部门人员


d)        主要活动一览

1 魔术大赛开幕式暨初赛
2 魔术现场秀 （可叁入商业赞助元素）
3 魔术普及讲座
4 魔术大赛（预 决赛）
5 知名魔术师专业讲座 （魔术爱好者的兴趣点 可挖掘深层次的卖点 商业宣传及企业宣传）
6 魔术交流座谈会
7魔术大赛闭幕式暨颁奖晚会（对赞助商协办 承办单位的重点答谢 最后的宣传）


二、合作出发点分析
a)        活动可靠性

本次活动是国际魔术师协会中国分会陕西省首届魔术比赛，得到了协会相关领导和承办方学校领导的大力支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。（活动延迟到下月中下旬举办，所以时间上得到了一定保证比最初设想）

本次活动由国际魔术师协会中国分会主办，学生魔术团 及明珠影视承办，组织人员有相当的热情和经验及很强的实力，具有丰富的大型活动组织能力和专业知识，学校的相关部门也将参与指导，从人员和操作上保证了活动的可行性。

本活动不仅应在承办学校交大内部营造全方位的魔术艺术氛围，还应范围更广，陕西省几十所知名大学的大学生魔术社团成员之间进行魔术领域的充分交流，同时还有陕西省众多知名魔术师和魔术爱好者的支持，更有全国 乃至世界上的知名的魔术师亲自到场参与指导、评比和讲座，这些因素从内容和质量上保证了活动的可行性。

本次活动的到了共青团西安交通大学委员会的大力支持，使得这次活动必在校内外乃至省内产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障的“反馈”！同时也会是本次活动从长远上讲打造为西安乃至陕西的一个“魔术品牌”，年年有，年年见，年年火！从而实现良性循环！

b)        正面影响力宣传

本次大赛由西安交通大学学生魔术团承办，并得到了学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校文艺事业的发展，必引起全校性、全省的轰动。
西安交通大学在校师生达40000余人，人流量大，大赛期间每天观看接触海报人次保守估计为5000人左右，人口密集，为赞助公司宣传的成效更明显。

受众面积广：此次大赛将在全校进行宣传，在学校各个显眼位置张贴海报，保证所有子项活动的影响，而且在学校举行这样的活动，参与者都是自己身怀高超技艺的魔术师和魔术爱好者，更有交大校园内的风云人物，能吸引人们的目光。这样的受众面积是很多广告位比拟的，这样的宣传更能树立自己的品牌和扩大品牌影响力。

宣传效果好：学生是很大的一群消费群体，利用这样一场精彩的连续性活动进行包装宣传，在陕西范围内，目前除了电视台，只有西安交通大学可以做到，用最小的投资获得最大的回报，效果颇为明显。


c)        企业文化结合宣扬

西安交通大学是陕西省排行第一，全国排行前列的知名高校，有着深厚的文化底蕴和广泛的校友资源。今年是西安交通大学建校115周年（西迁55周年）的一年，学校必将进行校庆系列活动，引起社会各界的广泛关注。
通过赞助本次活动，赞助公司可实现新领域的开拓创新，改善公司的运营理念，凸显公司的企业文化，进一步打造公司的核心竞争力，为客户提供更加完善和优质的专业服务，提升公司的市场地位，使公司发展成为市场上有更高盈利价值和增值潜力的公司。

d)        潜在人才储备

根据自身业务的特点，赞助公司要在对未来发展预期的基础上，确定与发展战略相对应的人才资源需求，包括人员数量、结构，人员所拥有的知识、能力和水平等。目前，大部分企业已经逐步实现了拿来主义到企业培养的人才使用观念的转变，通过前瞻性的人才招聘和内部培养两个方面来积累储备人才，使得人才数量和结构能够满足企业自身发展的需求。
能够满足赞助公司需求的人才大部分需要从各高校进行补血，高校学生这一巨大的潜在人才市场无疑是企业今后发展的权重极大的影响因子。为了能够在人才资源抢夺中占有有利机遇，就需要企业围绕前瞻性的人才招聘开展一系列的活动，赞助学校文艺活动无疑是可选的有效方案之一。学校文艺活动的主要面向对象为在校学生，如果我企业能在多次活动中反复出现，无疑将在学生印象中打下扎实的选择性趋向基础，在此基础上，结合企业需求，适时开展企业HR讲座、投资理财讲座等，对学生进行更深一步的影响，潜移默化地将公司企业文化渗透到学生的思想认知中，为本公司招贤纳才奠定基础。基于本次魔术活动本身的意义来说无疑可以增大影响力，特别是在学校大学生这个单元，可以更为广阔的发掘魔术人才，以培养更为广阔的群众魔术基础，同时也能在推广魔术的前提下对公司企业文化进行“软”宣传！例如明珠影视的介入，可能让更多喜欢演戏 或者有表演天赋的学生得益于有机会施展，影视公司就是为更多的有这样思想的人提供这样一个平台，同时也对公司品牌进行的宣传打造！


三、活动合作方式
a)        校内传统宣传（详细内容参见Chapter4 宣传部分）

为了保证此次活动的顺利进行、吸引面向对象，校内宣传无疑是宣传工作的一项硬性任务，具体方式如下：

纸质海报（A3）宣传

在魔术大赛开始前两周即开始大面积海报横幅宣传，经过较为精确的计算，活动期间共需要A3海报约10000至13000份。
交大教职工 学生按可参与人数20000人计，以每人每天经过宣传海报前2次计，则每天海报被浏览量可达40000次（保守估计）。
横幅宣传

在海报宣传的基础上，主办方还拟通过横幅宣传进行配合，大赛期间既有整个活动的横幅，也会悬挂每个小活动的横幅，横幅会悬挂在生活区、学习区的主干道上，醒目，效果明显，悬挂内容为“XXXX公司预祝陕西省魔术大赛圆满成功”等字样的横幅，初步预计为前期宣传5条，活动期间10条。
交大教职工 学生按可参与人数20000人计，以每人每天经过宣传海报前2次计，则每天海报被浏览量可达40000次（保守估计）。

喷绘宣传

为了全方位宣传陕西省首届魔术大赛，扩大活动及赞助商影响力，承办方还将根据赞助商需求进行喷绘宣传，主要分小型喷绘、中型喷绘、大型喷绘宣传两类，具体如下：

小型喷绘宣传

小型喷绘则通过其灵活的特点，参与宣传，可制作整个大赛活动宣传喷绘，也可针对各分活动专门制作喷绘，覆盖整个生活区和部分学习区（具体地点参见Chapter4 宣传部分）。
以每人每天经过喷绘前1次计，经过师生按10000人计，则宣传周、活动期间被浏览量可达10000*10=100000次（保守估计）。

中型喷绘宣传

为了制造更具效应的宣传，提升宣传效果，凸显活动规格，主办方拟在交大南门与思源活动中心间立中型展架幕布（5m*3m）进行宣传，为期三天（活动期间），如有需要可再加拱门或热气球烘托气势。
所有进出交大校园的师生、社会人员均可以接触到此次活动，按每天进出交大校园的人流量为20000计，活动中型展架幕布被浏览量将达20000*3=60000次。

大型喷绘宣传

在魔术大赛期间，决赛现场及颁奖晚会需制作大型喷绘作为背景幕布（15m*13m），大型喷绘会印制赞助公司公司名及logo，所有参与观众均可见到，在活动期间不停接触赞助公司公司信息。
决赛现场观众以3000人计，颁奖晚会观众以3000人计，则宣传受众人数约为6000人，且受众人群能对公司 赞助商有非常详细和深刻的了解。

传单宣传（可省）

大赛活动维持三天，在活动开始后除去海报宣传之外，活动承办方还将组织人手着力于针对每个小活动的具体宣传，为了保证信息的及时性，拟将通过传单宣传的形式进行。
届时，将在西安交大康桥苑东门口、康桥苑西门口、西食堂南门口、西食堂北门口等人流量大、人员较集中地区进行发放，初步预计需要宣传单8000份。以每份宣传单被学生带回宿舍且每份阅览人数为4人计，则宣传单影响人数为8000*4=32000（保守估计）。

宣传册宣传（长期考虑）

本次魔术大赛活动期间，在活动开始前，活动承办方将组织人手针对每个活动进行门票发放和宣传，同时可将发放含有赞助公司logo和相关信息的大赛宣传册。
届时，将在康桥苑东门口、康桥苑西门口、西食堂南门口等人流量大、人员较集中地区进行发放，初步预计需要宣传册3000份。以每份宣传单被学生带回宿舍且每份阅览人数为4人计，则宣传单影响人数为3000*4=12000（保守估计）。

宣传板宣传

在魔术大赛期间，承办方将根据各子项活动需求制作宣传板。届时，宣传板将根据活动需求放置在学校相应位置，活动期间，交大校园面向普通市民开放，预计每天交大师生及校外人流量将达20000人，则所有非演出类活动受众群体初步估计将突破5万人次。

宣传桌宣传

在本次魔术大赛期间，赞助公司可在学生聚集处设立宣传桌、宣传棚，由公司派专人进行本公司的宣传。
此部分宣传时，公司可以散发公司简介的传单、宣传册，进行业务介绍和咨询，免费办理相关手续，开展某些活动等。以每天散发公司传单500份、宣传册100份，每份传单影响因子为4人、每份宣传册影响因子为8人计，则活动期间将有500*3*4+100*3*8=8400人受到本公司较为详细的直接宣传；以每天前来咨询业务人数、参加活动和办理业务人数50人计，则一周共有50*3=150人受益。

b)        校内媒体宣传

校内电视台

本次魔术大赛活动将通过学生电视台进行辅助宣传，具体形式有：
1）        新闻跟踪报道
每日活动将邀请校学生电视台进行播报，承办方将邀请校内通讯社等及时出稿（还不包括其他学校的媒体资源）。每天新闻在西安交大校内电视台（覆盖交大三个校区及所有家属院）进行跟踪报道，按每天收看该新闻的交大教职工2000户（每户人数3人）计，将有2000*3*3=18000次的收看量。
2）        电视台节目专访
在魔术大赛举办期间，校电视台可邀请赞助公司主要负责人进行节目专访，主要就赞助出发点、赞助力度、赞助期望等方面进行访谈。专访节目将在交大校内电视台至少播出一次，且将收录为电视台经典作品库，供更多的师生交流学习。

校内广播台

魔术大赛活动信息将通过校内广播台进行播报。广播台每天播出2次，每次播报面向对象为全校师生（以30000人计），活动期间连续一周播出，则受众群体量为30000*2*3=180000次。
兵马俑BBS

西安交大兵马俑BBS在名列全国高校BBS前十，拥有40000注册用户，平均每天访问量为5000次（包括外校师生）。大赛活动期间将在宣传周、活动期间十天连续挂兵马俑BBS进站画面、大赛信息实时预告及报道。则通过该方式可获得5000*2*10=100000的点击率，若外校师生将大赛信息转发至本校BBS论坛，则将获得额外的宣传效应。（还不包括其他各大院校的 专属网站）

交大各网站

本次魔术大赛，将可与e瞳网、挑战网、腾飞网等交大各网站上（外网可以访问点击）向全校师生发布由赞助公司公司赞助的活动预告及相关后续新闻，同时也会将新闻稿报送共青团中共中央委员会，向全国高校进行宣传。以所有网站每天点击率总和30000计，活动期间及后期宣传期间总计点击率可达30000*8=240000次。

c)        校外媒体宣传

省 市级电视台
本次魔术大赛活动将通过西安某省 市级电视台进行辅助宣传，具体形式有：
1）        新闻跟踪报道
本次魔术大赛活动与晚会将邀请西安省 市级电视台进行播报，承办方将邀请校内通讯社等及时出稿。大赛相关新闻在西安市级电视台（面向全陕西观众）至少播出一次，按每天收看该新闻的陕西省住户400000户（每户人数3人）计，届时将有400000*3=1200000次的收看量。
2）        电视台节目专访
在魔术大赛举办期间，该市级电视台可邀请赞助公司主要负责人进行节目专访，主要就赞助出发点、赞助力度、赞助期望等方面进行访谈。专访节目将在该市级电视台至少播出一次，且将收录为电视台经典作品库，按每天收看该电视台的陕西省住户400000户（每户人数3人）计，届时将有400000*3=1200000次的收看量

省级报刊
本次魔术大赛将邀请省级报刊（如《华商报》等）进行新闻刊登，刊登次数至少2次。以《华商报》日发行量600000计，每份报纸被3人阅览，则共有600000*2*3=360万次的浏览次数。若届时能通过校企双方共同合作邀请到《三秦都市报》、《西安晚报》等共同刊登活动信息，加之各报刊网上信息的公开性，则受众群体将突破千万。

省级广播台
本次魔术大赛活动期间，可邀请省级广播台进行至少一次的专项节目制作，届时将邀请赞助公司企业代表共同参与该专项节目的录制，宣扬企业精神和企业文化。例如以101.1频率广播台为例，以节目播出时间收听观众人数100000计，则大赛专期节目至少被10万听众所关注。

校外专业讲座
（如有多余时间和精力 和其他地方 如酒店 其他学校 以扩大影响）
本次魔术大赛子项目之一为在校外的魔术专业讲座，届时将面向全省范围内高校、政府相关协会、魔术组织、其他专业业余魔术师和魔术爱好者宣传。在此次讲座中，赞助公司享有不超过4人的自主邀请权，邀请合作伙伴等共同参加活动。

新媒体网络
除去传统新闻媒体播报本次大赛活动之外，主办方还将通过人人网、Youku、新浪微博等新媒体网络进行活动公开场合的宣传。以人人网（全国高校大学聚集地）状态每天被50000人关注，Youku（面向全国网民的视频网站）上传本次大赛经典节目总计被100000人观看，新浪微博转发状态每天被30000人关注，则活动期间新媒体网络关注到本次大赛活动信息的网民将达50000*7+100000+30000*7=57万人。

d)        大赛活动参与
活动主题融合

本次魔术大赛主题可与赞助公司公司名称、企业理念、企业文化进行融合。如活动大主题为“国际魔术师协会 ‘XXX杯’陕西省首届魔术比赛”，将赞助公司名称移植入内，此外本次大赛活动的其余子项目的分主题也可进行类似结合，具体名称由双方共同敲定！

晚会嘉宾邀请
本次魔术大赛所有子项活动，均可邀请赞助公司企业代表参加，在开幕式、闭幕式上赞助公司企业代表可致辞发言、剪彩、奖品颁发等，且赞助公司在会场拥有约为20人（粗定）的嘉宾自主邀请权。

企业赞助致谢
在魔术大赛期间，主持人均将多次提及赞助公司对本次活动的大力支持并致谢。

企业特色礼品
本次魔术大赛活动期间如遇需要赠送礼品的环节，若赞助公司公司有意向，可准备带有企业标识的小礼品，进行分发赠送。

企业特色奖品
本次魔术大赛最终颁奖，可专门制作带有赞助公司企业标识的奖杯，奖牌，奖状等，并颁发带有企业标识的奖品。

e)        公司活动安排
企业领导讲座
本次魔术大赛活动期间，主办方将在学校主要场所无偿为赞助公司安排一场讲座，讲座题材不限、内容不限。

业务拓展
在本次魔术大赛活动期间，赞助公司可在指定地点设置办公点，进行业务的免费办理，拓展业绩。

f)        辅助合作内容
杂志简报

本次魔术大赛活动后期，可制作成简报，由学生艺术团校友部发送至校友邮箱，进行活动的后期宣传。同时，可以选送部分优质活动文稿至交大《大学》杂志社（拥有正式发行刊号）进行刊登出版。

DVD赠品
本次魔术大赛活动将邀请挑战网全程拍摄，并于后期压制成DVD光盘，可用作校友赠送及活动留念，届时可在DVD封面注明赞助公司标识等信息，且将赠送赞助公司完整活动DVD光碟3套。（初步定）


四、赞助商回报
赞助商回报内容        赞助度x（见注1）与回报度y的计算公式（见注2）
        公式1        公式2        公式3
4.1活动参与部分                       
1、赞助公司作为本次活动的协办赞助单位，拥有参与大赛及活动全程工作的权利；                √       
2、最高金额赞助公司获的大赛冠名权，可将企业名与大赛活动主题相结合；        √               
3、根据实际可能，赞助公司的名称可采用辅名形式列入大赛子项目的标题和称谓；                        √
4、赞助公司首席代表参加大赛活动组委会，任组委会委员；                √       
5、赞助公司首席代表或由该企业派出的具备相应资质的代表参加大赛活动，任活动嘉宾；                √       
6、赞助公司首席代表出席大赛参加开幕式、主要比赛、闭幕式，在贵宾席落座，发表简短发言，与高校领导人共同向大赛获奖者以及优秀活动组织团体和个人颁奖；        √               
7、赞助公司在任意会场拥有自主邀请权（人数不超过会场观众总人数的1%）；                √       
8、在晚会中，主持人将对所有参会领导及观众口头鸣谢赞助单位的支持；                √       
9、赞助公司可为本次活动提供含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻；                √       
10、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念；                        √
11、赞助公司可派出工作人员参与此次大赛筹备及实施工作；                √       
12、赞助公司可对大赛活动流程及安排提出建议。                √       
4.2权益优先部分                       
1、赞助公司享有大赛活动期间举办节目培训活动的优先权；        √               
2、赞助公司享有聘用大赛优秀学生为本机构代言人的优先权；         √               
3、在大赛活动后，打造陕西高校魔术联盟过程中，享有参加组建的优先权；        √               
4、赞助公司和大赛活动主办、承办单位共同享有大赛相关出版物的版权；                √       
5、赞助公司在本次大赛结束后的一年中，享有免费使用本届大赛承办方人员肖像及名称的权利；                √       
4.3媒体宣传部分                        
1、在所有电视媒体、平面媒体、网络媒体关于本次活动的报道中，均以大赛活动协办单位名义获得宣传；                 √       
2、在比赛的宣传海报和请柬、入场券等所有宣传品上刊印赞助企业名称和介绍；                √       
3、在所有活动现场，包括开幕式、比赛现场、子项互动、闭幕式和电视录制演播厅的主背景板均醒目显示赞助公司名称；                 √       
4、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板；                √       
5、赞助单位可在大赛期间在学校做企业宣传，也可在我校规定地点搭帐篷以散发企业宣传单、推销企业产品；        √               
6、在西安交通大学学生电视台录制晚会过程中，主持人现场采访赞助公司首席代表，首席代表讲话；        √               
7、本次活动所有后期压制的DVD片尾字幕均显现赞助公司名称；                 √       
8、每期电视转播，均出现赞助公司名称；                √       
9、可组织企业所需节目到赞助公司做一次企业活动，如客户答谢会、企业高端酒会等，并以此制作播出一期电视节目；        √               
10、作为活动协办单位，赞助公司可在大赛活动的各个阶段散发推荐本机构的宣传品(需得到组委会的具体批准)；                √       
11、大赛活动期间，将和西安市级电视台、省级报刊（华商报）、国内主要网站合作，对此次大赛进行全方位宣传，在网站显要位置刊载赞助公司信息，在网络宣传报道中可链接赞助公司网址；                √       
12、赠予本次活动照片（以利于宣传企业文化形象）                √       
13、在记录本次大赛成就的精美纪念册上刊登整版赞助公司广告；                √       
14、赞助公司可自主邀请省内、国内媒体参与活动跟踪报道；                       

备注：
1、赞助度x指赞助公司赞助金额在总赞助资金中所占百分比，赞助度不得低于5%；
    2、回报度y指活动回报给赞助公司占活动总回报的百分比，其由赞助度计算而得，主要有以下三种公式：公式一：当x为所有赞助公司中最大赞助度时，y=100%；公式二：y=x；公式三：y=x2/100。
3、赞助方（赞助公司）如有其他意愿，可由双方进一步协商敲定。


Chapter3 长远合作发展规划
企业宣传不同于吃快餐，一次性的投入固然成本节约较多，而收效却有待考虑。长期的合作宣传，则有利于树立企业良好形象，在学生中产生深远主观印象。作为大公司，不能只考虑眼前的利益，最主要是能为自己的品牌在校园中建立起知名度，使学生们对于自己的品牌有信任感。另外，更可以做一些公益活动，为企业树立良好的口碑，同时也可以做一些企业相关的活动，进行主动宣传造势，如关于投资理财之类的讲座等。

一、直接经费投入
a)        文艺演出赞助

若此次合作双方都较为满意，则可考虑进行长期的文艺演出赞助。在公司预算内，根据企业具体需求，选择相应的文艺活动进行赞助，如我校西安交通大学12月末的新年音乐会、新年迎新晚会，次年7月初的毕业生晚会等，具体赞助出发点详见Chapter 1及Chapter 2。

b)        研究经费投入

西安交通大学学生魔术团隶属西安交通大学学生艺术团。西安交通大学学生艺术团集合了来自全校8个书院、18个学院的700多名学生精英骨干，艺术团团员除在艺术方面有一定的专业特长之外，性格活泼开朗，拥有较广的校园人缘资源，思维活跃发散，新型点子较多，学习成绩优良，拥有全方位资源整合的优势。
         学生艺术团下属的音乐爱好者协会现已成立ROATA（Research Office of Art Theory and Application）艺术理论与应用研究室，针对现行校园、社会走向题目进行研究，目前“西安古乐打谱软件”、“五声调式与十二音分区别的计算机程序模拟显示”、“多版本<梁祝>的对比研究”、“学生艺术团管理软件的开发”等多个项目已经开题，部分已经取得较成熟的结果，将在近期投入使用及展示。不过因研究课题为学生个人兴趣，目前涉及范围较窄，且无经费支持，所涉及项目进度不能很好地保证。若公司在此方面给予一定的研究经费支持，成立研究基金，进行研究课题的主导，相信可以加速ROATA理论应用研究室的发展进程，所研究的课题除去公益性理论知识外，还有部分可以参与“挑战杯”等全国大赛，甚至实现直接产品的出炉。

c)        团名冠名

西安交通大学学生魔术团在陕西省甚至全国魔术界都具有颇高的知名度，在魔术表演和组织建设多方面创造了全国第一，全国首创水晶球表演队和光能舞动表演队，曾被邀请上过央视“异想天开”节目，曾邀请过国际知名魔术大师翁达智先生来我校讲座，创造以学生社团邀请专业魔术师来校讲座的首例。所属西安交通大学学生艺术团下设18个分团（东区12个、西区6个），而其中学生民乐团、学生交响团历史悠久，多次代表西安交通大学外出进行访问交流活动，承担了多次高层次活动伴宴任务。目前所有团均处在自主运营状态，如能有选择性的进行团体冠名，在所冠名团体执行外出交流访问任务、演出的同时，也是对本公司的一种隐性宣传。（以西安交大为例）

d)        奖助学金设立（可预知为长期发展投入）
若赞助公司有意向，可设立专项奖助学金，以公益性质的活动来扩大企业影响力，打造在师生中的良好口碑，取得交大师生的认同，有利于企业人才招聘、业务拓展。


二、企业活动合作
a)        企业高端报告会
由于业务发展需要，公司需经常举办高端酒会、报告会、客户答谢会、公司周年庆典等活动，如能与西安交通大学学生艺术团进行长期合作，可极大程度地提升此类活动的可观赏性及趣味性，让与会人员在轻松、惬意的环境中开展活动，是公司向外打造高层次面貌、宣扬公司高端文化的一种途径，同时交大校友在金融领域为数也不少，可以拉近彼此感情，有利于公司业务的洽谈和发展。

b)        实习生名额推荐
（赞助）公司每年都要招收实习生，挖掘和培养潜在人才，作为陕西省第一高校，西安交通大学无疑是公司重点关注对象，学生素质和能力都较为硬朗，学生艺术团的学生骨干更有着相对丰富的社会工作经验，是不错的实习生人选，可以考虑固定的给予西安交通大学学生艺术团2~3个实习生推荐名额，可避免所招收实习生能力单一化的缺陷。
         此外，若(赞助)公司与交大学生艺术团建立了长期支持关系，则公司部分实习生招收工作可交由艺术团选派有能力的学生骨干来承担，达到深入学生阶层宣传的效果。如公司有意向，可考虑建立在交大内成立“赞助公司俱乐部”的学生社团，具体负责赞助公司在交大的大小活动。（仅供参考）

c)        企业宣讲会
每年在毕业生招聘季节，为了让学生更直观的了解和认识企业，各公司均需要开办企业宣讲会，在宣传本公司理念和发布招收人才标准的同时，也可以了解学生的期望和认识，为紧接着的公司招聘宣传造势。
         此部分工作涉及到的场地申请、前期宣传、现场秩序维护等均需要大量的人力，可与西安交通大学学生组织（如学生艺术团）合作，弥补。

d)        业务拓展
中国人的怀旧思想和第一印象在其日后的生活工作都起着举足轻重的影响。在校大学生均为今后社会的重要组成部分，其中不乏社会精英阶层，如能取得这部分潜在人才的好感，甚至是直接的业务拓展，势必为公司今后的发展打造更加坚实的基础。
         公司可以通过赞助学校文艺演出活动的方式，在活动期间设立专点，进行免费业务办理活动，或通过学生艺术团进行长期宣传和开户业务拓展。


Chapter 4  宣传方案

一、        海报宣传
为了让所有师生在主观上接触大赛活动安排，需要进行大面积长时间的传统海报宣传，同时也让赞助商在宣传期间被全校师生所接触。海报宣传从大赛开始前一周即开始宣传，直至大赛闭幕，持续时间为十天。
海报宣传具体内容如下：

a)        海报栏张贴（详细地图附后）

交大校内在文治书院门口、宪梓堂北门口、西十七南侧、西五西侧、西食堂南门口、西食堂西侧、西十北侧、东十七西侧、东边水房东侧、工行营业厅北侧、校园卡中心南侧、东八西侧均有宣传栏，共计12块。为达到醒目宣传的效果，采取覆盖式张贴，每块宣传栏至少需20张海报，一天张贴1次（，则每天此项海报需要至少12*20*1=240张，宣传周共需240*10=2400张海报。

b)        海报串悬挂（详细地图附后）

因海报栏位置相对固定，为了弥补无海报栏区域的宣传遗漏，拟采用悬挂海报串的形式进行。主办方拟将在西八南侧、西十七西侧、西边足球场南侧、西十六西侧、国防教育中心东侧、西十四东侧、西食堂西侧、留学生公寓北侧、梧桐西道南端两侧、西六南侧、西十六东侧、西食堂北侧、人际所南侧、梧桐东道南端两侧、东七北侧、东五北侧、东边羽毛球场西侧、东十九西侧、东十五南侧、东十二北侧、康桥苑北侧、东九西侧等约24处悬挂海报串，每串以15张海报计，每天悬挂一次，宣传周共需24*15*10=3600张海报。

c)        宿舍楼内海报张贴（详细地图附后）

除去户外海报张贴，主办方还拟在生活区学生宿舍楼内进行海报张贴，东、西宿舍楼共计40幢，每幢楼每天预计消耗海报1张，宣传周共需40*1*10=400张海报。

交大校内海报宣传共计6400张，同时外校海报宣传拟为5000张，共计11400张。

二、传单宣传
魔术大赛活动维持三天（初步预定），在活动开始后除去海报宣传之外，活动承办方还将组织人手着力于针对每个小活动的具体宣传，为了保证信息的及时性，拟将通过传单宣传的形式进行。
        宣传时间：每个小活动开始前3至4天开始进行宣传
宣传地点：康桥苑东门口、康桥苑西门口、西食堂南门口、西食堂北门口
        初步预计需要宣传单8000份。以每份宣传单被学生带回宿舍且每份阅览人数为4人计，则宣传单影响人数为8000*4=32000（保守估计）。


三、横幅宣传  
在海报宣传的基础上，主办方还拟通过横幅宣传进行配合，魔术大赛期间既有整个活动的横幅，也会悬挂每个小活动的横幅，横幅会悬挂在生活区、学习区的主干道上，醒目，效果明显。活动承办方可根据赞助方需求在横幅上注明赞助商，或单独制作“赞助公司预祝国际魔术师协会‘XXXX杯’陕西省首届魔术比赛圆满成功”之类的横幅，也可根据子项活动进行单独横幅宣传。
悬挂地点：康桥苑西门口、东九至康桥东门之间、彭康书院楼前、
南洋书院楼前、西食堂南门口、西篮球场东侧、
西16至西食堂之间、文治书院楼前
        悬挂时间：大赛持续期间（初定三天）
初步预计为前期宣传5条，活动期间10条，共计15条。交大教职工按40000人计，以每人每天经过横幅前1次计，则每天横幅被浏览量可达30000次（保守估计），十天则为30000*10=300000次。


四、喷绘宣传
为了全方位宣传，扩大活动及赞助商影响力，承办方还将根据赞助商需求进行喷绘宣传，主要分小型喷绘、中型喷绘、大型喷绘宣传两类，具体如下：
一）小型喷绘宣传
小型喷绘则通过其灵活的特点，参与宣传，可制作整个大赛活动宣传喷绘，也可针对各分活动专门制作喷绘，覆盖整个生活区和部分学习区。
可供参考的地点有：康桥苑东门、东南足球场东侧、西篮球场东侧、
梧桐东道入口处、梧桐西道入口处、西17南侧
        悬挂时间：大赛持续期间（三天）
    以每人每天经过喷绘前1次计，经过师生按10000人计，则宣传周、活动期间被浏览量可达10000*10=100000次（保守估计）。
二）中型喷绘宣传
为了制造更具效应的宣传，提升宣传效果，凸显活动规格，承办方拟在交大南门与宪梓堂门口建立中型展架幕布（5m*3m）进行宣传，为期四天（宣传及活动期间），如有需要可再加拱门或气球烘托气势。
所有进出交大校园的师生、社会人员均可以接触到此次活动，按每天进出交大校园的人流量为20000计，一周中型展架幕布被浏览量将达20000*7=140000次。
三）大型喷绘宣传
在魔术大赛活动期间，每场大型室内活动均需要制作大型喷绘作为背景幕布（15m*13m），每幅大型喷绘均会印制赞助公司公司名及logo，所有参与观众均可见到，在活动期间不停接触赞助公司公司信息。
决赛现场观众以5000人计，颁奖晚会以3000人计，则通过晚会进行时，宣传受众人数约为6000人。

五、校园媒体宣传

校内电视台
   
本次魔术大赛活动将通过学生电视台进行辅助宣传，具体形式有：
1）        新闻跟踪报道
每日活动与比赛将邀请校学生电视台进行播报，承办方将邀请校内通讯社等及时出稿。每天新闻在西安交大校内电视台（覆盖交大三个校区及所有家属院）进行跟踪报道，按每天收看该新闻的交大教职工4000户，每户人数3人计，将有4000*3*3=36000次的收看量。
2）        电视台节目专访
在大赛举办期间，学生电视台将邀请赞助公司主要负责人进行节目专访，主要就赞助出发点、赞助力度、赞助期望等方面进行访谈。专访节目将在交大校内电视台至少播出一次，且将收录为电视台经典作品库，供更多的师生交流学习。

校内广播台
         
大赛活动信息将通过校内广播台进行播报。广播台每天播出2次，每次播报面向对象为全校师生（以30000人计），活动期间连续播出，则受众群体量为30000*2*3=180000次。

兵马俑BBS

西安交大兵马俑BBS在名列全国高校BBS前十，拥有40000注册用户，平均每天访问量为5000次（包括外校师生）。大赛活动期间将在宣传周、活动期间两周连续挂兵马俑BBS进站画面、大赛信息实时预告及报道。则通过该方式可获得5000*2*10=100000的点击率，若外校师生将交大大赛信息转发至本校BBS论坛，则将获得额外的宣传效应。

交大各网站

本次魔术大赛，将在e瞳网、挑战网、腾飞网等交大各网站上（初步外定外网可以访问点击）向全校师生发布由赞助公司公司赞助的活动预告及相关后续新闻，利用网络平台进行快速宣传，向全国高校及人民实时宣传活动。以所有网站每天点击率总和30000计，活动期间及后期宣传期间总计点击率可达30000*8=240000次。

六、校外媒体宣传

省 市级电视台

本次大赛活动可通过陕西及西安某省 市级电视台进行辅助宣传，具体形式有：
1）        新闻跟踪报道
魔术大赛活动与晚会可邀请 陕西省级电视台 西安市级电视台进行播报，承办方将邀请校内通讯社等及时出稿。大赛相关新闻在西安市级电视台（面向全陕西观众）至少播出一次，按每天收看该新闻的陕西省住户400000户（每户人数3人）计，届时将有400000*3=1200000次的收看量。
2）        电视台节目专访
在大赛举办期间，该市级电视台可邀请赞助公司主要负责人进行节目专访，主要就赞助出发点、赞助力度、赞助期望等方面进行访谈。专访节目将在该市级电视台至少播出一次，且将收录为电视台经典作品库，按每天收看该电视台的陕西省住户400000户（每户人数3人）计，届时将有400000*3=1200000次的收看量。

省级报刊

本次魔术大赛的承办方西安交通大学大赛可邀请省级报刊（如《华商报》等）进行新闻刊登，刊登次数至少2次。以《华商报》日发行量600000计，每份报纸被3人阅览，则共有600000*2*3=360万次的浏览次数。若届时能通过校企双方共同合作邀请到《三秦都市报》、《西安晚报》等共同刊登活动信息，加之各报刊网上信息的公开性，则受众群体将突破千万。

省级广播台

本次魔术大赛活动期间，主办方可邀请省级广播台进行至少一次的专项节目制作，届时将邀请赞助公司企业代表共同参与该专项节目的录制，宣扬企业精神和企业文化。例如以101.1频率广播台为例，以节目播出时间收听观众人数100000计，则大赛专期节目至少被10万听众所关注。

新媒体网络

除去传统新闻媒体播报本次大赛活动之外，主办方还将通过人人网、Youku、新浪微博等新媒体网络进行活动公开场合的宣传。以人人网（全国高校大学聚集地）状态每天被50000人关注， Youku（面向全国网民的视频网站）上传本次大赛经典节目总计被100000人观看，新浪微博转发状态每天被30000人关注，则活动期间新媒体网络关注到本次大赛活动信息的网民将达50000*7+100000+30000*7=57万人。

七、立体宣传（额外设想）
为了进一步扩大本次魔术比赛的影响力，提升宣传质量，承办方拟通过多种途径进行全方位立体化宣传。
1、        氢气球宣传
可在校园南门口、宪梓堂门口用氢气球+横幅进行宣传
2、        宣传板宣传
在大赛期间，承办方将根据活动需求制作宣传板。届时，宣传板将根据活动需求放置在学校相应位置，活动期间，交大校园面向普通市民开放，预计每天交大师生及校外人流量将达20000人，则所有非演出类活动受众群体初步估计将突破10万人次。
3、        网络平台宣传
利用网络平台进行快速宣传，向全国高校及人民实时宣传活动
4、        宣传桌宣传
在大赛期间，赞助公司可在学生聚集处设立宣传桌、宣传棚，由公司派专人进行本公司的宣传。
此部分宣传时，公司可以散发公司简介的传单、宣传册，进行业务介绍和咨询，免费办理业务等。以每天散发公司传单500份、宣传册100份，每份传单影响因子为4人、每份宣传册影响因子为8人计，则活动期间将有500*3*4+100*3*8=8400人受到本公司较为详细的直接宣传；以每天前来咨询业务人数、免费办理业务人数50人计，则共有50*3=150人受益。
5、        热气球宣传（如果经费支持）
可租借热气球，在西安市上空升空宣传，扩大影响力

八、其他相关问题
   1．本次魔术活动期间，有关海报、喷绘、展板、门票均可印上赞助公司的标志、宣传语等，并在宣传点和门票发放点设立赞助方公司宣传点，对赞助方公司产品、企业文化、人才需求等进行宣传（所需宣传人员、宣传册、宣传单或礼品需由赞助公司提供）。
   2．对于整个宣传计划如果有任何建议或疑问，可以随时联系，进一步商讨 商议。

附：
一、西安交通大学东校区地图



二、活动所需宣传
以下为暂定宣传方案所需要的宣传品详单，最终方案需与赞助商协商之后确定。
项目        单价/元        个数/单位        合计/元        备注
条幅        100        15        1500       
宣传板        60        20        1200        规格 2m*1.3m
X展架        80        10        800       
氢气球        200        4        800        悬挂条幅
请柬        4        100        400       
门票        0.5        3700        1850        A
节目单        2        1000        2000       
传单        0.08        8000        640        60g
晚会背景幕布        1950        1        1950        15*13=195
海报        1.5        11400        17100        A3三色
小喷绘        60        6        360        3m*2m
中喷绘        150        2        300        5m*3m
喷绘立架        1000        1        1000        4天
宣传册        3        5000        15000       
氢气球        200        4        800       
安全绳        5        20        100       
浆糊        2        30        60       
剪刀        3        20        60       
订书机        18        10        180       
刷子        1.5        20        30       
各大媒体                        2000       
宣传品运费                        500       
总  计        48630       
以下为拟定宣传方案所需要的宣传品详单，最终方案需与赞助商协商之后确定。

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貌似很久没上了

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{:soso_e190:}

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还是那个心

洛珈

干脆我也去当演员吧

蜜1989518

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　 ╰═▃_尛蠻專機▁∠════▔▔▔　
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407833834

蜜1989518 发表于 2012-3-23 20:13
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很久没来了  顶一个